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兩年時間,三七互娛是如何在中國出海遊戲廠商收入榜中攀升至榜首的

格隆匯 · 11/16/2022 01:18

2022年11月15日,在知名第三方數據機構data.ai公佈的“中國遊戲廠商及應用出海收入榜”上,三七互娛首次登上榜首。2020年12月,三七互娛在該榜單的排名還位列十名開外。兩年時間,三七互娛的出海業務是如何突飛猛進的?今天就讓我們來複盤一下。

從“跟着產品走”,轉變為“因地制宜”

作為國內最早開展出海業務的企業之一,全球化一直是三七互娛的目標和方向。但在2018年之前,雖然有《永恆紀元》等自研產品在部分國家的成功,但總體而言,三七互娛在當時只屬於中國出海遊戲廠商的第二甚至第三梯隊。

改變發生在2018年,經過多年來的海外市場調研及經驗沉澱,三七互娛調整出海策略打法,從最初的“跟着產品走”,轉變為“因地制宜”。具體而言,就是從過去簡單地將產品進行本地化後發行,改變為根據不同的市場特點,在不同地區重點發行不同類型的遊戲。

針對策略打法的改變,三七互娛內部也對團隊架構進行了調整,選出各個賽道主負責人,同時成立一些專精小組進行賽道的研究分析。這一調整一方面能為賽道內精品發行不斷升級更優質的發行策略;另一方面還可以為自研或合作CP提供更多品類的研發思路和數據。

2019年,策略調整的成效正在初步展現,該年度三七互娛的海外營收首次突破10億元大關。在歐美和日本兩大重點市場,三七互娛通過代理和自研等方式,發行了數款不同類型的產品,為其產品的多元化打下了基礎。

三年轉型摸索,完成品類和地區的“多點開花”

五年的出海沉澱,三年的轉型摸索,三七互娛在2020年終於迎來“爆款”的出現,那便是“三消+SLG”遊戲《Puzzles & Survival》。與大部分成功的SLG一樣,《Puzzles & Survival》的營收呈現出持續的高增長性,其收入的節節攀升也是推動三七互娛在2021年和2022年海外營收不斷走高的主因之一。截止2022年10月,《Puzzles & Survival》在全球的流水已達56億,最高單月流水超3.3億(研發商官網披露)。

僅憑藉一款“爆款”自然無法令三七互娛的海外營收連續兩年翻番,並登頂“中國遊戲廠商及應用出海收入榜”,在《Puzzles & Survival》以外,三七互娛也是完成了品類和地區的“多點開花”。

在MMORPG賽道上,三七互娛發行的《雲上城之歌》在今年2月進入韓國市場TOP5,併成為今年上半年韓國收入最高的中國手遊;在日本市場也逐漸升温。《雲上城之歌》目前已經是三七互娛單月出海營收第二高的產品。

而在模擬經營類賽道則有以《叫我大掌櫃》為代表的一眾優質產品,這款遊戲今年3月在日本市場收入同比增加29%,併成功進入中國遊戲出海收入30強。而作為公司精品化、多元化的代表作之一,自研卡牌 手遊《斗羅大陸:魂師對決》上線海外市場後,迅速獲得蘋果、谷歌海外多地區暢銷榜、免費榜第一的成績。

不難看出,在策略打法調整以後,無論是在產品類型還是發行地區上,三七互娛都有了成熟的產品作為支撐。公司“多元化”戰略的持續落地,以及“因地制宜”策略的持續開展,三七互娛自上而下完成了出海業務的“蜕變”。

才剛剛上路,在海外再造一個“三七”

今年上半年,三七互娛創始人、董事長李逸飛表示,公司追求在海外再造一個“三七”。以目前的發展勢頭和產品儲備來説,三七互娛確實有這樣的底氣。財報顯示,今年上半年三七互娛實現海外營業收入30.33億元,較上年同期增長48.33%。

在產品端,對於《Puzzles & Survival》而言,上線時間還不足兩年,和生命週期動輒5年以上的SLG“前輩們”相比,還非常年輕,尚有潛力可待發掘。而《雲上城之歌》《叫我大掌櫃》等產品上升的勢頭也十分明顯。

除上述產品以外,針對海外市場,目前三七互娛還儲備了不同品類近二十款產品。其中,2022年已在海外地區先後上線或測試包括昆蟲題材SLG手遊《Ant Legion》、已在海外部分地區上線的MMO手遊《代號XXZ》等,此外還有《代號GOE》《代號古風》《代號3D版WTB》《代號S》等已在持續測試優化的多款優質產品。

目前,三七互娛在全球市場已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營為基石的產品矩陣,並擁有處於不同生命週期的產品,加上“因地制宜”這一已經被市場驗證的戰略打法,在李逸飛眼中,三七互娛的全球化業務才剛剛開上高速公路。

“可能我們現在剛剛上路,才60-80邁的時速,它在未來2-3年會持續處於加速的過程……可能3年之後,你們在每個地區都能看到三七互娛有2-3個產品至少在暢銷榜的Top50。”