SPX4,067.71-8.86 -0.22%
DIA344.56+0.15 0.04%
IXIC11,439.66-42.79 -0.37%

两年时间,三七互娱是如何在中国出海游戏厂商收入榜中攀升至榜首的

格隆汇 · 11/16/2022 01:18

2022年11月15日,在知名第三方数据机构data.ai公布的“中国游戏厂商及应用出海收入榜”上,三七互娱首次登上榜首。2020年12月,三七互娱在该榜单的排名还位列十名开外。两年时间,三七互娱的出海业务是如何突飞猛进的?今天就让我们来复盘一下。

从“跟着产品走”,转变为“因地制宜”

作为国内最早开展出海业务的企业之一,全球化一直是三七互娱的目标和方向。但在2018年之前,虽然有《永恒纪元》等自研产品在部分国家的成功,但总体而言,三七互娱在当时只属于中国出海游戏厂商的第二甚至第三梯队。

改变发生在2018年,经过多年来的海外市场调研及经验沉淀,三七互娱调整出海策略打法,从最初的“跟着产品走”,转变为“因地制宜”。具体而言,就是从过去简单地将产品进行本地化后发行,改变为根据不同的市场特点,在不同地区重点发行不同类型的游戏。

针对策略打法的改变,三七互娱内部也对团队架构进行了调整,选出各个赛道主负责人,同时成立一些专精小组进行赛道的研究分析。这一调整一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略;另一方面还可以为自研或合作CP提供更多品类的研发思路和数据。

2019年,策略调整的成效正在初步展现,该年度三七互娱的海外营收首次突破10亿元大关。在欧美和日本两大重点市场,三七互娱通过代理和自研等方式,发行了数款不同类型的产品,为其产品的多元化打下了基础。

三年转型摸索,完成品类和地区的“多点开花”

五年的出海沉淀,三年的转型摸索,三七互娱在2020年终于迎来“爆款”的出现,那便是“三消+SLG”游戏《Puzzles & Survival》。与大部分成功的SLG一样,《Puzzles & Survival》的营收呈现出持续的高增长性,其收入的节节攀升也是推动三七互娱在2021年和2022年海外营收不断走高的主因之一。截止2022年10月,《Puzzles & Survival》在全球的流水已达56亿,最高单月流水超3.3亿(研发商官网披露)。

仅凭借一款“爆款”自然无法令三七互娱的海外营收连续两年翻番,并登顶“中国游戏厂商及应用出海收入榜”,在《Puzzles & Survival》以外,三七互娱也是完成了品类和地区的“多点开花”。

在MMORPG赛道上,三七互娱发行的《云上城之歌》在今年2月进入韩国市场TOP5,并成为今年上半年韩国收入最高的中国手游;在日本市场也逐渐升温。《云上城之歌》目前已经是三七互娱单月出海营收第二高的产品。

而在模拟经营类赛道则有以《叫我大掌柜》为代表的一众优质产品,这款游戏今年3月在日本市场收入同比增加29%,并成功进入中国游戏出海收入30强。而作为公司精品化、多元化的代表作之一,自研卡牌 手游《斗罗大陆:魂师对决》上线海外市场后,迅速获得苹果、谷歌海外多地区畅销榜、免费榜第一的成绩。

不难看出,在策略打法调整以后,无论是在产品类型还是发行地区上,三七互娱都有了成熟的产品作为支撑。公司“多元化”战略的持续落地,以及“因地制宜”策略的持续开展,三七互娱自上而下完成了出海业务的“蜕变”。

才刚刚上路,在海外再造一个“三七”

今年上半年,三七互娱创始人、董事长李逸飞表示,公司追求在海外再造一个“三七”。以目前的发展势头和产品储备来说,三七互娱确实有这样的底气。财报显示,今年上半年三七互娱实现海外营业收入30.33亿元,较上年同期增长48.33%。

在产品端,对于《Puzzles & Survival》而言,上线时间还不足两年,和生命周期动辄5年以上的SLG“前辈们”相比,还非常年轻,尚有潜力可待发掘。而《云上城之歌》《叫我大掌柜》等产品上升的势头也十分明显。

除上述产品以外,针对海外市场,目前三七互娱还储备了不同品类近二十款产品。其中,2022年已在海外地区先后上线或测试包括昆虫题材SLG手游《Ant Legion》、已在海外部分地区上线的MMO手游《代号XXZ》等,此外还有《代号GOE》《代号古风》《代号3D版WTB》《代号S》等已在持续测试优化的多款优质产品。

目前,三七互娱在全球市场已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵,并拥有处于不同生命周期的产品,加上“因地制宜”这一已经被市场验证的战略打法,在李逸飞眼中,三七互娱的全球化业务才刚刚开上高速公路。

“可能我们现在刚刚上路,才60-80迈的时速,它在未来2-3年会持续处于加速的过程……可能3年之后,你们在每个地区都能看到三七互娱有2-3个产品至少在畅销榜的Top50。”