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“水果第一股”即將誕生?洪九果品開啟衝刺,以價值創造為本

“水果第一股”即將誕生?洪九果品開啟衝刺,以價值創造為本

格隆匯 · 07/27/2022 23:18

萬億規模、高頻剛需,同時契合消費升級……,若是從這些特性來看,水果行業在中國確實是一門不錯的生意。

而長久以來,中國“水果第一股”一直處於虛位以待的狀態,無論是資本方,還是從業者,似乎對此早已翹首以盼,尤其近期幾大頭部玩家的IPO動作頻頻匯聚了更多眼光,市場上對相關話題的探討和關注就從未停止。

就目前來看,筆者認為,洪九果品或許是其中最不容忽視的衝擊者。

據港交所7月26日披露,洪九果品已通過港交所主板上市聆訊,朝“水果第一股”又邁進了一大步。

也正如全世界最大連鎖品牌之一優衣庫創始人柳井正所言,一個優秀的企業是解決矛盾的企業,解決的矛盾越大,公司越值錢。

洪九果品是深耕行業30餘年的鮮果分銷大王,以供應鏈能力見長,同時旨在繪就全球水果產業互聯網平台藍圖。從現象看本質,即是在一定程度上為消費者、行業解決矛盾,為多方創造價值。

深耕消費者的核心需求,形成持續性驅動力

中國是世界最大的水果產區,也是水果消費大國。

直觀地看兩組數據:《中國農業展望報吿(2020-2029)》顯示,到2021年,中國水果產量增長至2.8億噸,約佔全世界三分之一;根據灼識諮詢,中國鮮果零售市場的規模已增至2021年的13,369億元,未來5年將以9.2%較高的複合年增速繼續擴大。

但這不等於中國水果產業的供需兩端已不存在“錯配”的情況。

伴隨中國經濟發展、中產階級逐漸壯大,消費升級大潮已至。這一趨勢也持續帶動消費者對高品質水果,尤其是榴蓮、車釐子等進口、品牌水果的需求攀升。

根據灼識諮詢,中國2021年零售額超過100億元且預計未來5年增速最快的5大果品,分別是榴蓮、車釐子、山竹、龍眼及火龍果,其中榴蓮增速位居首位,未來5年的複合年增長率將達20.1%。

來源:灼識諮詢

而這些也正是進口量最大的果品,且風味獨特沒有平替。榴蓮為例,其是一種純熱帶水果,尚並不具備大規模培育的條件,2021年中國進口榴蓮82.15萬噸,約佔泰國出口量的9成。

洪九果品則以上述5大果品及葡萄形組成了其6大最核心品類,在這一基礎上拓展豐富水果產品組合,形成了全面、差異化多品牌組合。並且,2011年早期開始就在海外原產地當地市場進行探索,不斷髮展本地團隊,提前鎖定進口、品牌水果等高品質水果風口。

也得益於對消費者核心需求的深耕,洪九果品形成了顯著業務優勢,取得不俗業績。

一是體現在領先的市場地位。根據灼識諮詢,按2021年的銷售收入計,洪九果品是中國最大的自有品牌鮮果分銷商,也是中國第二大鮮果分銷商;具體到品類來看,其亦是中國最大的榴蓮分銷商,約佔國內榴蓮分銷市場份額的8.3%,以及火龍果、山竹及龍眼的前五大分銷商。

二是體現在較優異的財務表現。2021年,洪九果品營收突破百億大關至102.8億元,同比增長78.1%;經調整淨利潤為10.9億元,同比增長64.5%。同時拉長時間視角,2019年到2021年,洪九果品營收年複合增速達122.4%;經調整淨利潤年複合增長率達118.5%,可謂持續高增長。

2022年前五個月,受疫情衝擊消費市場整體偏弱,洪九果品實現收入57.25億元,經調整淨利潤達7.45億元,保持同比兩位數的高增長。並且,可以看到洪九果品期內的利潤端增速快於收入,規模超過2020年全年水平。

來源:公司招股書

三是體現在品牌化程度。報吿期內,洪九果品自有品牌水果的銷售收入佔總收入的70%以上,遠超34%的行業平均水平。

這三者亦是相輔相成的關係,基於領先的市場佔位更易形成品牌溢價,推動品牌水果產品的收入佔比提高,進而支撐收入與利潤的高增長;基於品牌化程度高,為消費者提供品質保障,進而搶佔消費者心智高地,反哺市場地位與財務表現;也得益於優異財務表現,更好支持品牌化進一步拓展。

通過滿足消費者未被充分滿足的需求,洪九果品獲得了自身發展的持續性驅動力。

數字化“端到端”供應鏈破題,與行業發展與升級共振

高品質水果的需求攀升、品牌化程度高等,一切落腳點還是在於品質、效率。洪九果品是如何做到高效品控的?

這個答案對當前的鮮果分銷領域同樣別具意義。

一邊,順應中國鮮果零售市場趨勢,鮮果分銷市場整體向好,尤其細分領域,品牌鮮果分銷市場的規模呈現高速增長。按自有品牌產品的銷售收入計,2017年到2021年,這一市場規模已增至約3,687億元,並預計未來5年保持19.9%的複合年增速。

來源:灼識諮詢

另一邊,鮮果分銷市場格局分散,發展面臨諸多挑戰,包括產品損耗大、利潤率低,以及標準化、數字化程度低等。例如,在鮮果分銷各個環節可能由多家參與者參與,各家品控不一,導致鮮果供應長期以來無法保持質量的穩定和一致,並存在不可避免地高損耗率等。

那麼,鮮果分銷市場亟待解決的痛點,核心也是在於品質、效率。

回過頭來看,洪九果品給出了垂直整合的一站式解決方案:通過打造數字化驅動的“端到端”的供應鏈包括深入果園、源頭直採,搭建強大供應鏈基礎設施,去除中間層級的銷售及分銷網絡等,將鮮果直接從各地果園送達全國零售終端。從而,也就實現了高效品控、降低損耗率等。

來源:公司招股書

具體而言,截至2022年5月末,洪九果品能夠在100多個優質水果原產地採購鮮果,在泰國、越南等原產地擁有16個加工廠及近400名員工的當地團隊,並已在全國設立19家銷售分公司,開設60個分揀中心,銷售輻射300個城市,直接供貨給商超、生鮮專賣店、社區團購等零售終端。

同時,基於數字化供應鏈管理系統“洪九星橋”,其形成了貫穿業務的數字化運營能力,做到對產、運、銷三大環節數字化、可視化監控,進一步支持果品標準化,並在一定程度上輔助決策、提升運營效率及降低產品損耗。

更重要的是,根據最新招股書,洪九果品或將進一步“開放”這種能力,促進全行業發展與升級。

未來,洪九果品將致力於打造數字化果園、數字化供應鏈及大數據分析“三位一體”的全球水果產業互聯網平台,協助價值鏈參與者實現資源對接、信息技術共享、標準化等例如,通過數字化果園平台,與果農共享科學及標準化種植技巧;通過數字化供應鏈,與合作伙伴共享數字化管理能力,從而提高供應鏈運行效率並形成公認的果品分銷標準;擬開發大數據算法,實現行情指數、產量預測、市場偏好等方面的精準分析,加強與價值鏈參與者的數據交互及深度合作。

洪九果品通過打造數字化“端到端”供應鏈破題行業核心痛點,擴大了自身能力圈,並致力持續提升行業效率與價值。反過來,隨着行業發展與升級,早前宂長的價值鏈得到重塑,頭部玩家亦將與之共振,打開成長空間。

共建東盟農產品集散交易中心,推動進出口雙循環

5月下旬,洪九果品還與重慶市中新示範項目管理局簽訂框架協議,擬合作共建中新(重慶)洪九·東盟農產品集散交易中心。

目前瞭解到,中新局與洪九果品將利用雲計算、大數據等技術,依託重慶樞紐-東盟優勢,打造果品及農產品集散、交易、分揀、生產、加工、倉儲、物流、檢測等全產業鏈,逐步形成進出口一體的全球農產品數字化集散交易中心。

進而,以這一交易中心帶動重慶港區東盟農產品貿易量增長;引導國產精品水果等農產品出口東盟國家;促進重慶與東盟農產品國際貿易供應鏈配套服務全面提升;構建中國與東盟國家農產品產業生態圈等。

結合上文可知,消費者對進口、品牌水果等高品質水果的需求攀升,特別是榴蓮、車釐子等,而這些主要來自泰國、越南等,水果等東盟農產品在中國的市場潛力巨大,此舉無疑契合中國消費者的核心需求。

中國水果等優質農產品銷售到東盟國家,為東盟消費者帶去差異化消費體驗和高品質生活的同時,亦將為中國水果等優質農產品打開銷路,使其找到更高質量的發展方向。

在這之中,洪九果品作為市場力量的一方,早前積累了深厚跨國產業鏈實體資源,特別是在水果領域,對於進一步提升國際資源整合力度,推動形成東盟農產品進出口雙循環新發展格局亦將發揮作用。

基於此,洪九果品也將進一步提升產業影響力,完善數字化供應鏈建設。這對於洪九果品自身的品牌化,以及構建全球水果產業互聯網平台的藍圖均大有裨益,奠定更好的發展基礎,同時更有望推動鮮果行業發展與升級,甚至帶動更多農產品的升級改造,進一步打開發展的天花板。

更何況,水果產業在中國農業經濟中的比重逐年提升,在中國的鄉村振興大戰略中扮演着重要的角色。生產規模在全國位居中等偏上的浙江省為例,2020年水果產值佔種植業總產值的比重超過1/4,佔農業總產值的比重接近1/5。

農業品牌化則是中國農業產業轉型升級的必選,正所謂鄉村振興,產業為先,品牌為要,其中的戰略意義與價值可想而知。

尾聲

一如開篇提到,一個優秀的企業是解決矛盾的企業,解決的矛盾越大,公司越值錢。透過洪九果品的商業模式、戰略佈局及業績表現來看,即實現了這樣的能力與價值統一,也奠定了其未來較寬的價值邊界。

換句話説,洪九果品的出圈不僅僅是選對了進口、品牌等高品質水果風口,更是來自於其有別於其他競爭者的戰略定位本身,值得引起重視。