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“水果第一股”即将诞生?洪九果品开启冲刺,以价值创造为本

“水果第一股”即将诞生?洪九果品开启冲刺,以价值创造为本

格隆汇 · 07/27/2022 23:18

万亿规模、高频刚需,同时契合消费升级……,若是从这些特性来看,水果行业在中国确实是一门不错的生意。

而长久以来,中国“水果第一股”一直处于虚位以待的状态,无论是资本方,还是从业者,似乎对此早已翘首以盼,尤其近期几大头部玩家的IPO动作频频汇聚了更多眼光,市场上对相关话题的探讨和关注就从未停止。

就目前来看,笔者认为,洪九果品或许是其中最不容忽视的冲击者。

据港交所7月26日披露,洪九果品已通过港交所主板上市聆讯,朝“水果第一股”又迈进了一大步。

也正如全世界最大连锁品牌之一优衣库创始人柳井正所言,一个优秀的企业是解决矛盾的企业,解决的矛盾越大,公司越值钱。

洪九果品是深耕行业30余年的鲜果分销大王,以供应链能力见长,同时旨在绘就全球水果产业互联网平台蓝图。从现象看本质,即是在一定程度上为消费者、行业解决矛盾,为多方创造价值。

深耕消费者的核心需求,形成持续性驱动力

中国是世界最大的水果产区,也是水果消费大国。

直观地看两组数据:《中国农业展望报告(2020-2029)》显示,到2021年,中国水果产量增长至2.8亿吨,约占全世界三分之一;根据灼识咨询,中国鲜果零售市场的规模已增至2021年的13,369亿元,未来5年将以9.2%较高的复合年增速继续扩大。

但这不等于中国水果产业的供需两端已不存在“错配”的情况。

伴随中国经济发展、中产阶级逐渐壮大,消费升级大潮已至。这一趋势也持续带动消费者对高品质水果,尤其是榴莲、车厘子等进口、品牌水果的需求攀升。

根据灼识咨询,中国2021年零售额超过100亿元且预计未来5年增速最快的5大果品,分别是榴莲、车厘子、山竹、龙眼及火龙果,其中榴莲增速位居首位,未来5年的复合年增长率将达20.1%。

来源:灼识咨询

而这些也正是进口量最大的果品,且风味独特没有平替。榴莲为例,其是一种纯热带水果,尚并不具备大规模培育的条件,2021年中国进口榴莲82.15万吨,约占泰国出口量的9成。

洪九果品则以上述5大果品及葡萄形组成了其6大最核心品类,在这一基础上拓展丰富水果产品组合,形成了全面、差异化多品牌组合。并且,2011年早期开始就在海外原产地当地市场进行探索,不断发展本地团队,提前锁定进口、品牌水果等高品质水果风口。

也得益于对消费者核心需求的深耕,洪九果品形成了显著业务优势,取得不俗业绩。

一是体现在领先的市场地位。根据灼识咨询,按2021年的销售收入计,洪九果品是中国最大的自有品牌鲜果分销商,也是中国第二大鲜果分销商;具体到品类来看,其亦是中国最大的榴莲分销商,约占国内榴莲分销市场份额的8.3%,以及火龙果、山竹及龙眼的前五大分销商。

二是体现在较优异的财务表现。2021年,洪九果品营收突破百亿大关至102.8亿元,同比增长78.1%;经调整净利润为10.9亿元,同比增长64.5%。同时拉长时间视角,2019年到2021年,洪九果品营收年复合增速达122.4%;经调整净利润年复合增长率达118.5%,可谓持续高增长。

2022年前五个月,受疫情冲击消费市场整体偏弱,洪九果品实现收入57.25亿元,经调整净利润达7.45亿元,保持同比两位数的高增长。并且,可以看到洪九果品期内的利润端增速快于收入,规模超过2020年全年水平。

来源:公司招股书

三是体现在品牌化程度。报告期内,洪九果品自有品牌水果的销售收入占总收入的70%以上,远超34%的行业平均水平。

这三者亦是相辅相成的关系,基于领先的市场占位更易形成品牌溢价,推动品牌水果产品的收入占比提高,进而支撑收入与利润的高增长;基于品牌化程度高,为消费者提供品质保障,进而抢占消费者心智高地,反哺市场地位与财务表现;也得益于优异财务表现,更好支持品牌化进一步拓展。

通过满足消费者未被充分满足的需求,洪九果品获得了自身发展的持续性驱动力。

数字化“端到端”供应链破题,与行业发展与升级共振

高品质水果的需求攀升、品牌化程度高等,一切落脚点还是在于品质、效率。洪九果品是如何做到高效品控的?

这个答案对当前的鲜果分销领域同样别具意义。

一边,顺应中国鲜果零售市场趋势,鲜果分销市场整体向好,尤其细分领域,品牌鲜果分销市场的规模呈现高速增长。按自有品牌产品的销售收入计,2017年到2021年,这一市场规模已增至约3,687亿元,并预计未来5年保持19.9%的复合年增速。

来源:灼识咨询

另一边,鲜果分销市场格局分散,发展面临诸多挑战,包括产品损耗大、利润率低,以及标准化、数字化程度低等。例如,在鲜果分销各个环节可能由多家参与者参与,各家品控不一,导致鲜果供应长期以来无法保持质量的稳定和一致,并存在不可避免地高损耗率等。

那么,鲜果分销市场亟待解决的痛点,核心也是在于品质、效率。

回过头来看,洪九果品给出了垂直整合的一站式解决方案:通过打造数字化驱动的“端到端”的供应链包括深入果园、源头直采,搭建强大供应链基础设施,去除中间层级的销售及分销网络等,将鲜果直接从各地果园送达全国零售终端。从而,也就实现了高效品控、降低损耗率等。

来源:公司招股书

具体而言,截至2022年5月末,洪九果品能够在100多个优质水果原产地采购鲜果,在泰国、越南等原产地拥有16个加工厂及近400名员工的当地团队,并已在全国设立19家销售分公司,开设60个分拣中心,销售辐射300个城市,直接供货给商超、生鲜专卖店、社区团购等零售终端。

同时,基于数字化供应链管理系统“洪九星桥”,其形成了贯穿业务的数字化运营能力,做到对产、运、销三大环节数字化、可视化监控,进一步支持果品标准化,并在一定程度上辅助决策、提升运营效率及降低产品损耗。

更重要的是,根据最新招股书,洪九果品或将进一步“开放”这种能力,促进全行业发展与升级。

未来,洪九果品将致力于打造数字化果园、数字化供应链及大数据分析“三位一体”的全球水果产业互联网平台,协助价值链参与者实现资源对接、信息技术共享、标准化等例如,通过数字化果园平台,与果农共享科学及标准化种植技巧;通过数字化供应链,与合作伙伴共享数字化管理能力,从而提高供应链运行效率并形成公认的果品分销标准;拟开发大数据算法,实现行情指数、产量预测、市场偏好等方面的精准分析,加强与价值链参与者的数据交互及深度合作。

洪九果品通过打造数字化“端到端”供应链破题行业核心痛点,扩大了自身能力圈,并致力持续提升行业效率与价值。反过来,随着行业发展与升级,早前冗长的价值链得到重塑,头部玩家亦将与之共振,打开成长空间。

共建东盟农产品集散交易中心,推动进出口双循环

5月下旬,洪九果品还与重庆市中新示范项目管理局签订框架协议,拟合作共建中新(重庆)洪九·东盟农产品集散交易中心。

目前了解到,中新局与洪九果品将利用云计算、大数据等技术,依托重庆枢纽-东盟优势,打造果品及农产品集散、交易、分拣、生产、加工、仓储、物流、检测等全产业链,逐步形成进出口一体的全球农产品数字化集散交易中心。

进而,以这一交易中心带动重庆港区东盟农产品贸易量增长;引导国产精品水果等农产品出口东盟国家;促进重庆与东盟农产品国际贸易供应链配套服务全面提升;构建中国与东盟国家农产品产业生态圈等。

结合上文可知,消费者对进口、品牌水果等高品质水果的需求攀升,特别是榴莲、车厘子等,而这些主要来自泰国、越南等,水果等东盟农产品在中国的市场潜力巨大,此举无疑契合中国消费者的核心需求。

中国水果等优质农产品销售到东盟国家,为东盟消费者带去差异化消费体验和高品质生活的同时,亦将为中国水果等优质农产品打开销路,使其找到更高质量的发展方向。

在这之中,洪九果品作为市场力量的一方,早前积累了深厚跨国产业链实体资源,特别是在水果领域,对于进一步提升国际资源整合力度,推动形成东盟农产品进出口双循环新发展格局亦将发挥作用。

基于此,洪九果品也将进一步提升产业影响力,完善数字化供应链建设。这对于洪九果品自身的品牌化,以及构建全球水果产业互联网平台的蓝图均大有裨益,奠定更好的发展基础,同时更有望推动鲜果行业发展与升级,甚至带动更多农产品的升级改造,进一步打开发展的天花板。

更何况,水果产业在中国农业经济中的比重逐年提升,在中国的乡村振兴大战略中扮演着重要的角色。生产规模在全国位居中等偏上的浙江省为例,2020年水果产值占种植业总产值的比重超过1/4,占农业总产值的比重接近1/5。

农业品牌化则是中国农业产业转型升级的必选,正所谓乡村振兴,产业为先,品牌为要,其中的战略意义与价值可想而知。

尾声

一如开篇提到,一个优秀的企业是解决矛盾的企业,解决的矛盾越大,公司越值钱。透过洪九果品的商业模式、战略布局及业绩表现来看,即实现了这样的能力与价值统一,也奠定了其未来较宽的价值边界。

换句话说,洪九果品的出圈不仅仅是选对了进口、品牌等高品质水果风口,更是来自于其有别于其他竞争者的战略定位本身,值得引起重视。