SPY442.64-1.27 -0.29%
DIA348.61+0.74 0.21%
IXIC14,969.97-77.73 -0.52%

调研记录|欧派家具(603833.SH):利用规模化采购、规模化生产控制成本 成立国际产品开发部,建立世界级采购平台

调研记录|欧派家具(603833.SH):利用规模化采购、规模化生产控制成本 成立国际产品开发部,建立世界级采购平台

智通财经 · 09/01/2021 05:20

智通财经APP讯,欧派家具(603833.SH)在8月31日接受调研时表示,公司二季度营业收入实现了较好的增长,规模效应显现,在成本持续上涨和行业竞争加剧情况下,公司通过标准化、标杆化,全面提升了精细化管理水平,强周转、控物流,在确保质量的情况下再次优化价格成本。原材料大宗商品上涨较快,公司对产品价格进行上调,但原材料上涨幅度高于公司产品上涨。原材料上涨对毛利率的影响大概为1%,公司计划在规模化采购、规模化生产方面控制成本。公司目前的装修软件用酷家乐为主,可以覆盖橱衣木卫的设计,CAXA基本可以代替传统家装设计软件,实现内部全流程打通。欧派优材主要是硬装相关的材料,平台供应链运作难度不大,目前供应材料的有100多家。公司对家居事业部寄予厚望,近期成立了国际产品开发部,要把欧洲那些好的家具产品引入体系,建立世界级的采购平台。

具体问答实录如下:

问:全年业绩指引是否有调整?

答:目前集团暂时没有调整计划,收入高于行业均值 3-5%、利润与收入基本持平这个作为努力目标。

问:公司如何实现二季度利润增幅超过同行的增长水平?

答:公司二季度营业收入实现了较好的增长,规模效应显现,在成本持续上涨和行业竞争加剧情况下,公司通过标准化、标杆化,全面提升了精细化管理水平,强周转、控物流,以优秀的采购管理加强方式,确保质量的情况下再次优化价格成本。费用方面,严控费用支出,持续控制可控和不可控费用,都纳入到考核系统,上半年情况来看,费用率下降明显。

问:毛利率下降原因如何?公司在人工和材料后端优化降本增效对业绩贡献如何?

答:原材料大宗商品上涨较快,公司对产品价格进行上调,但原材料上涨幅度高于公司产品上涨。原材料上涨对毛利率的影响大概为 1%。会在规模化采购、规模化生产方面控制成本,没有进一步上调价格的计划。从管理要利润,强调快周转、成本管理、费用管理,费用成本和利润增速要匹配,通过费用控制、收入增长,利润和收入保持同步增长趋势。

问:短期借款增长的原因?

答:短期借款体现的是 33 亿,在合并报表层面进行了重新归类,我们的票据结算是母子公司通过银行承兑汇票的交易方式来贴现,现金流非常健康,在完全合规合法的情况下,以授信额度开具银行承兑汇票,获得资金收益最大化。

问:2020 年到目前,外部环境变化非常大,公司做了很多的调整和变化,公司做了哪些渠道和业务变化,哪些重大决策?

答:我们每天每时每刻,都在不断的决策,大的、小的决策,并不断的研究。公司更加重视实践中根据形势走势,不断构思产业布局,也在持续调整,不能没有规划,也不能有死的规划,有微调和大的调整。到目前为止,欧派走到现在,品牌定位三个方面,高端、中高端、中低端,构思如下:第一,高端的品牌,铂尼思;第二,欧派,中高端布局;第三,欧铂丽、星之家,欧铂丽主要是年轻态轻奢品牌,上次在南京开了新的店,视频上看了做的非常好,达到了我们定位的年轻、时尚、轻奢等,和欧派风格不同,受到年轻人喜欢。

问:大家居品类融合是未来趋势,消费升级过程中,对单品专业性和要求更高,如何实现更好的多品类协同发展?

答:各个品类只要是稳健的,就要拼命往前冲,装修公司数量质量不断增加,数量也在不断增加,欧派星之家等也在布局,最关键的是质量,一个装修公司能否流畅走通,现在就是在不断的梳理接通,整装尽量加快融合,不断摸索更高级的信息化,整装大家居每个客户都要回访,要有好的口碑。

问:如何看待装企竞争格局?跑通之后会倾向于和什么样的装企合作?如何实现更好赋能?

答:每个城市都要选择数一数二的具备竞争力的,当地最有影响力的装修公司首先合作,也会给一定的磨合时间,做得不好的会在一年后开第二家或者更换,目前装修软件用酷家乐为主,公司软件可以覆盖橱衣木卫的设计,CAXA 基本可以代替传统家装设计软件,实现内部全流程打通。

问:公司在从制造向平台转型,这个过程中可能遇到的问题和挑战如何?

答:衣柜整合国际化平台,家具、床、床垫等,是标准产品,比衣柜打通要容易。欧派优材主要是硬装相关的材料,原则上低毛利运行,平台供应链运作难度不大,目前供应材料的有 100 多家,每周都在不断增加。这个平台预计不会很难,比定制要容易一些,有强大的供应链能力、仓储物流就可以搞定,再加上信息化手段即可,我们不是一蹴而就,要慢慢逐步实施。目前以 OEM 贴牌形式为主,希望现在做好业务,权衡利弊,选择最优发展路径,这是在不断演变过程中。

问:公司大家居发展如何?拓展方面有哪些优势和经验?家居用品事业部发展如何,未来软装用品发展规划如何?

答:公司对家居事业部寄予厚望,近期成立了国际产品开发部,要把欧洲那些好的家具产品引入体系,建立世界级的采购平台,我们也要研究是否要去制造、以什么形式拓展业务。做家具的都在往定制走,我们也要往家具走,设身处地想的话,消费者需要一体化设计、一揽子搞定,可以薄利多销、价格更低,消费者喜欢的东西能够得到市场验证,整装增长快是因为消费者体验非常好,未来信息化如果不断迭代,一定能够爆发出巨大的潜力。信息化打通了之后,潜力是巨大的。

[免责申明]股市有风险,入市需谨慎。本资讯来源于企业发布的投资者活动记录表,文字略有整理,不构成投资建议,原始纪录以及更多信息请参考企业相关公告。